Маркетинг 101: Як отримати наступну роботу за допомогою потужної електронної кампанії

Маркетинг електронною поштою є одним із найбільш використовуваних інструментів при спробі знайти нову роботу. Однак знання того, що писати, для кого писати та як слідкувати за результатами, може вплинути або зламати вашу кампанію. У цій статті ми розглянемо деякі плюси та мінуси електронного маркетингу.

Моя перша електронна кампанія була катастрофою. Я не тільки надіслав не те, але й не тим людям, зробивши себе схожим на клоуна. Уявіть собі, я написав електронний лист креативному директору бортового журналу AirFrance, ледь зробивши дві зйомки. Досить сказати, що вони мені не відповіли. Я пройшов довгий шлях після тієї катастрофи, і в процесі цього я знайшов кілька порад і хитрощів для проведення ефективної кампанії електронною поштою.

Що писати?

Почнемо спочатку. Якщо у вас є портфоліо робіт, які ви хочете показати людям, ви готові запустити свою першу кампанію. Але ви не можете надіслати PDF-файл електронною поштою без тексту й очікувати відповіді. Що писати – це дуже конкретне питання, але треба говорити прямо по суті. Нікому не цікава історія вашого життя. Ваш вступний електронний лист має містити інформацію про те, хто ви, що ви робите та чому вам це добре вдається. Моя улюблена модель така:

Шановний X

Мене звати X, я комерційний фотограф, який знімає «жанр» на основі «міста». Останнім часом я знімаю для X, X і X, серед інших клієнтів. Мої зображення доставляються відповідно до брифу, вчасно та в рамках бюджету.

Долучено копію мого портфоліо у форматі PDF. Якщо є якісь потенційні проекти, для яких я міг би підійти, я буду радий призначити зустріч для зустрічі з вами.

Щиро Ваш,

x

Електронна пошта |

Веб |

Телефон |

Це короткий, зручний шаблон, який швидко доносить ваше повідомлення. Пізніше ви можете писати довші електронні листи, але нехай початок буде коротким. Як і в будь-якій хорошій рекламі, чим швидше аудиторія отримає повідомлення, тим краще.

Кому написати?

Це залежить від того, яку роботу ви намагаєтесь отримати. Приклади, які я маю, стосуються комерційного та видавничого світу, оскільки саме там я в першу чергу продаю.

Якщо ви хочете влаштуватися на рекламну роботу, найкраще звернутися до креативного директора, арт-директора або арт-баєра. Робота втрьох різна, проте в невеликих рекламних агентствах її можна поєднати в одній особі. Якщо агентство має покупця мистецтва, визначте його пріоритет і зв’яжіться з ним першим. Це тому, що покупець мистецтва — це, по суті, людина, яка наймає все, включаючи фотографа. Ще одним хорошим контактом є виробник, оскільки він піклується про логістику кожного виробництва.

Якщо ви хочете більше редакційної роботи, можливо, додати до свого портфоліо, спробуйте зв’язатися з такими людьми, як ваш фоторедактор або візуальний редактор. Саме вони працюють з усім, що не є текстовим. Якщо журнал менший, арт-директор також буде хорошим вибором.

Однак не кожен бренд співпрацює з рекламним агентством. Деякі займаються маркетингом власними силами. У таких випадках у вашій маркетинговій команді може бути так званий директор із маркетингових комунікацій або, можливо, хтось із словом «фотограф» або «продюсер» у своїй посаді.

Коефіцієнт успішності

Рівень успіху кампаній електронною поштою з часом покращується. Це стосується більшості жанрів фотографії. Не очікуйте відповіді від вашої першої кампанії. Це може звучати нігілістично, але, ймовірно, так і буде. У міру того, як ваша робота покращиться, ви можете почати отримувати загальне «ні», потім індивідуальне «ні» і, нарешті, «так». Рівень успіху ваших кампаній електронною поштою залежить лише від того, наскільки ви послідовні в них і наскільки покращується ваша робота.

Іншим фактором, який впливає на рівень успіху, є, звичайно, чи надсилаєте ви електронний лист потрібній людині. Наприклад, якщо я намагаюся провести кампанію для Dior, електронний лист менеджеру роздрібної торгівлі мені зовсім не допоможе. Однак, якщо я надішлю рекламу в агентство, яке працювало з ними як клієнт, я можу досягти більшого успіху.

Якими послугами скористатися?

Як правило, маркетинг електронною поштою здійснюється або через службу списку розсилки, або шляхом ручного подання. Залежно від стилю кампанії, яку ви проводите, ви можете використовувати той чи інший. На даний момент я віддаю перевагу надсиланню персоналізованих електронних листів хоча б тому, що мій маркетинг спрямований не на широку мережу, а на постійне надсилання кількох персоналізованих електронних листів. Однак, якщо ви хочете закинути широку мережу, скористайтеся цими послугами.

MailChimp на сьогодні є найпопулярнішим. У ньому є безкоштовний назавжди маркетинговий план електронної пошти, який підходить для тих, хто лише займається маркетингом електронною поштою. Хоча вони дуже популярні, кажуть, що їм бракує багатьох розширених функцій, які є в інших службах. Тим не менш, цього достатньо для більшості фотографів, які просто хочуть надіслати досить просту кампанію електронною поштою. Навіть безкоштовна версія має конструктор електронної пошти, який можна перетягнути, а також можливість надіслати 12 000 електронних листів до 2 000 одержувачів. Цього більш ніж достатньо, щоб створити широку мережу на більшості ринків фотографії. Навіть якщо рівень успішності вашої кампанії становить лише 1%, ви все одно отримаєте 20 клієнтів, деякі з яких повернуться.

Якщо ви шукаєте більш просунуту систему електронної пошти, спробуйте Fixed Contact. Його платний план пропонує необмежену кількість електронних листів, прості інструменти відстеження, бібліотеку зображень і онлайн-підтримку клієнтів. Якщо вам потрібні додаткові дані від ваших електронних кампаній, розширені шаблони та необмежена кількість електронних листів, цей варіант для вас. Ціни починаються лише з 9,99 доларів США на місяць, але ви можете спробувати його за допомогою 60-денної безкоштовної пробної версії.

Заключні міркування

Електронний маркетинг — мій другий найефективніший інструмент після радіомовлення. Ключ до хорошої кампанії – послідовність. Якщо ви справді хочете побудувати надійну маркетингову інфраструктуру, ви не можете надіслати свою роботу, коли у вас простой. Це не буде настільки ефективним, і замість повідомлення про те, що ви доступні, надсилатиметься повідомлення про те, що вам потрібно якнайшвидше працювати.

Leave a Comment