10 способів заробити на першій роботі

Школа реклами може підготувати вас до багато чого – наполегливої ​​праці, рукоділля, цікавих ідей для реклами, які людям справді подобаються. Але це не може підготувати вас до деяких реалій, які важко імітувати в реальному агентстві з реальним клієнтом. Ось кілька способів перейти від простого придумування божевільних ідей, які рідко виходять з будівлі, до переконання добре одягнених бізнесменів дозволити вам їх реалізувати.

1. Зануртеся в те, що клієнт хоче сказати.

Спокусливо уникнути того, що важливо для клієнта. Не боріться з цим! Їм потрібно вирішити бізнес-проблему, і вони не можуть закохатися у вашу геніальну ідею, якщо вона її не вирішить. Знайдіть спосіб прийняти те, що найбільше хвилює вашого клієнта, і зробити його найкращим. Наприклад, блискучі місцеві ягоди та вершки Chiat NY. Чи можете ви визначити, що клієнт хотів, щоб люди знали про його новий смак Starburst? Так. Так, ти можеш. І це дивовижно.

2. Написати маніфест.

У звичайному світі написання маніфесту — чудовий спосіб познайомитися з крутими людьми з ФБР. У рекламі це те, як ви продаєте кампанію. Знайдіть ідею, засновану на правді. Потім визначте мову ідеї. Як це називається? У що він вірить? як ти розмовляєш Що він думає про все, що відбувається у світі? Після того, як ви створите його, решта роботи розподіляється красиво. Писати та читати вголос у переповненому Zoom спочатку може здатися дуже дріжджовим, але саме так ви захоплюєте людей своєю ідеєю та можете допомогти вам реалізувати її. Ось потужний від Weiden+Kennedy для Levi’s. Ось класика Apple – ви можете провести пряму лінію від самого її існування до того, чим бренд став у культурі. Ось інтонація, протилежна Diesel з Anomaly. Ви бачите, як робота вийшла повністю сформованою і готовою на довгі роки. Цей маніфест Miller Excessive Life, можливо, врятував бренд від зникнення та призвів до великої роботи в цьому процесі. А ось, мабуть, найсмішніше з Ешлі Девіс Маршалл і Крейга Аллена для Skittles, яке настільки добре, що це цілий брендбук. Часто великого маніфесту ніколи не можна побачити в дикій природі. Але він продається завдяки веселій чи сміливій роботі.

3. Ваш комп – це реклама, щоб зробити свою рекламу.

Ви багато працювали, щоб придумати ідею. Не економте зараз, тому що ви не можете знайти ідеальний образ відразу. Якщо ваша ідея вимагає хлопчика з мискою, який дізнається якісь кардинальні новини, ви легко знайдете це фото. Але вам, ймовірно, слід продовжувати копати, поки не знайдете цей. Гарне художнє керівництво переконує людей, що вони повинні інвестувати у вашу рекламу, оскільки вони знають, що вона виглядатиме чудово. Щоб потрапити туди, ви маєте достатньо піклуватися, щоб продовжувати. Наприклад, створення цієї композиції зайняло багато часу для арт-директора Лорен Барнетт, але це допомогло продати в веселій кампанії з родиною Coca-Cola Racing.

4. Фарт-о-потомус? Або цілодобове обслуговування клієнтів?

Недіалогічні частини вашого сценарію не з’являються на вашому місці, тому можна трохи романтизувати їх, щоб допомогти клієнту уявити ваш продукт на місці. Ми зробили чудовий знімок консервованої шинки Hormel, що виблискує на сонці*. Заголовки оголошень відповідають тим же правилам. Рекламний ролик під назвою «Fart-o-potomus» має набагато меншу ймовірність продажу, ніж рекламний ролик під назвою «Цілодобове обслуговування клієнтів», у якому головну роль грає бегемотик, який працює цілодобово**.

* Ой, але ви розумієте, що ми маємо на увазі.
**Добре, ще не купили, але й не вбили негайно.

5. Любіть свою найгіршу ідею.

Це те, що вони, швидше за все, купуватимуть. Якщо вам сумно думати про це щодня й щоночі протягом наступних трьох місяців, можливо, ви захочете вбити це, перш ніж люди пригорнуться до тепла вашої безпеки. (Це стосується всіх, включаючи клієнта.)

6. Сплануйте налаштування.

Витратьте деякий час на раціональне мислення про те, чому ваша ідея є чудовим вирішенням проблем клієнта. Спілкуйтеся в чаті з друзями зі своєї стратегії та облікового запису. Занотуйте кілька нот, які ви хочете сказати, щоб прозвучало розумно, ненавмисно та без балаканини. Ймовірно, ваш компакт-диск виконає налаштування для клієнта. Але що, якщо вона не зможе прийти на зустріч? Будьте готові зробити це так, ніби ви компакт-диск. Принаймні, ви будете озброєні кількома розумними зауваженнями, які варто висловити під час розмови.

7. Розважайтеся, презентуючи.

Не соромтеся найкращих сторін своєї роботи. Вам це сподобалося, а тепер зробіть так, щоб це полюбили всі інші. (Навіть тут, у цьому корпоративному офісному парку, поки вони їдять Jason’s Deli.) Репетируйте. Читайте вголос, щоб знайти частини, які легко читати, але дивно звучать вголос*. Друкуйте старомодним способом і робіть нотатки. Підкресліть ключові удари. Якщо це сценарій, використовуйте голос, схожий на той, який буде в рекламі. (Навіть якщо ви не дуже добре володієте голосом, це все одно, що говорити трохи французькою в Парижі — люди цінують, що ви просто робите це.) І пам’ятайте — більшості людей доводиться робити багато нудних речей, діаграм Excel. Ваша презентація має бути найвеселішою частиною дня.

*Як того разу, коли ми подарували копію в будівельний магазин і дізналися, чому б не сказати «знайдіть ідеальний гвинт».

8. Не квапте речі клієнта.

Легко припустити, що всі в кімнаті знають, що ми матимемо копію в кінці, сильний заклик до дії, і ми покажемо логотип. Це твоє ідея це потребує пояснення, так? Але бізнес-сторона вашої ідеї – це та частина, яку клієнти дійсно хочуть почути. ПОВИНЕН слухати. Отже, навчіться любити заклик до дії, назву бренду та слоган так само, як вони. Навіть якщо це написано на сторінці, якщо вони не почують, що ви любите ділову частину, вашої веселої частини ніколи не буде.

9. Використовуйте зміни для покращення роботи.

Як тільки ви продаєте ідею, попрощайтеся, тому що цього точно не станеться. Зміни будуть. Від замовника, від реалій виробництва, від того, що відбувається в новинах – що завгодно. Коли прибуде поїзд зворотнього зв’язку, не хвилюйтеся. Використовуйте це як шанс зробити ідею кращою, ніж вона була спочатку.

10. Презентація для клієнта тільки для клієнта.

Після того, як ви продали ідею, ви зобов’язані перед своїм клієнтом створити її з найкращими виробничими партнерами. Ці люди, як правило, дуже різні мислителі, які захоплюються прямо протилежним слову «КПІ». Отже, хоча ваша презентація клієнту – це раціональна історія про те, як ідея призведе до комерційного успіху, ваша презентація креативній технологічній компанії, яка втілить її в життя, має бути більш раціональною історією про те, як ідея так і не була реалізована, і вона буде бути неймовірно веселим і майже незаконним. Обидві колоди правдиві — просто адаптовані до того, що мотивує кожну аудиторію. Звучить дуже схоже на рекламу.

Leave a Comment